• 家居建材市場沒有統一價格 建陶價格透明化路在何方
  • 資訊類型:家裝資訊  /  發布時間:2017-09-19  /  瀏覽:1864 次  /  

不少消費者裝修完后,都產生這樣的疑問,難道家居建材市場就沒有統一價格嗎?難道陶瓷衛浴產品就不能像汽車那樣網上透明報價嗎?

馬桶的“增值”之旅

一個馬桶,首先拿樣品到模具廠開出母模,再生產子膜;把黑白兩種土合成一定的比例,注入生產模里,成形后,修磨坯體,拿到窯爐烤干。稍作調整后,用噴槍把油噴在坯體的表面,就可以打上商標裝窯、燒成。如果成品順利通過質檢員的檢驗,就開始由工廠走向流通市場,開始“增值”之旅。

“售價1000元的坐便器,一般來說廠家的成本是200元,賣給經銷商是500元,剩下的500元除掉銷售成本200后,300元基本就是經銷商的利潤了。”代理佛山某陶瓷衛浴品牌的河北邯鄲店店長阿華透露。“一般情況下,我們根據市場行情定價,都會保證有20%的利潤,否則我們就無法經營下去了?,F在產品成本越來越高,我們的利潤空間也越來越低了。”當阿華所在的店完成該品牌廠家定下的每年40萬銷售額,年終就可以獲得一定的返利。

“不管產品的標價是多少,經過打折后其實差不多是同一個價錢的。”阿華笑著說。

對于此種說法,陶瓷行業資深人士黃先生則表示,“只是某些低端的企業才這樣做。”

陶瓷衛浴的“增值”之旅,途徑經銷商、一級總代理、二級代理、三級代理、房地廠商、設計師……,最終到達終端消費者手里時,已經由剛開始的“土包子”膨脹為“黃金土”。

“產品出廠價與市場消費者購買價差距很大,超出常規的出廠-批發-零售三個環節的合理價格遞增。”專職陶瓷出口認證的李先生表示。

“工廠的利潤其實很低,只是中間環節太多,經銷商賺得比較多。”專職陶瓷出口認證的李先生繼續說。

這一句話暴露了建陶行業的現狀。一般產品出廠后,廠家都會給予經銷商市場指導價,但是最終價格決定權在經銷商的手里。

經銷商給出的定價是終端價格。馬桶、浴缸等產品成本就是幾塊泥巴,為什么貼上標簽后,可以如此之貴?這個產品價格體系到底是由什么決定的?誰最應該擁有最終決定權?

建陶行業的成本是相對固定的。進入2008年,受美元貶值、出口退稅減少、燃料費用上升及勞工成本上升等因素影響,建陶行業的生產經營成本不斷上漲。

“陶瓷行業的成本,無非取決于幾個關鍵因素。”陽光陶瓷市場部經理黃云岳表示,“其一是原材料,就地取材肯定會低很多,但廣東省的陶瓷企業多數是從江西和湖南等地采購原料的。其二是物流成本,即是從原料到倉庫到終端整個物流成本。三是是政策成本,例如有些地方免稅扶持。四是生產工藝與設備在生產過程產生的成本影響,其中包括生產效益、產品質量的穩定性和優等率等。五是運營成本,品牌化操作與非品牌操作存在一定的成本空間。六是戰略布局對成本的影響。”

在陶瓷行業成本支出固定,所賺利潤基本穩定的情況下,經銷商是否應該如現狀所言,擁有價格最終決定權?

“一般都不會有全國統一報價的。因為區域有差異,市場承受力有差異,物流費用、營銷費用有差異,最后還需要看競爭對手的定價。”專職陶瓷出口認證的李先生說。“如果企業能夠都建立直銷點,那價格會相對低下來。”正如家居建材圈里盛傳的“得京滬者得天下”,廠家一般會在北京上海設立直銷點,國外品牌一般會在北京和上海等大城市設立中國區域總代理,沒有中間商層層加價,因此上海北京的價格相對便宜,反而在二三線城市購買的價格相對較高。

眾多經銷商“明送暗降”、各自為戰,再加上地方差異較大,價格體系監控一直是建陶企業心中的“結”。

代理佛山某陶瓷衛浴品牌的河北邯鄲店店長阿華,在剛大學畢業的女兒幫助下,建立了產品銷售網站,網站上羅列了店里所有的產品和聯系電話。“希望別人能夠搜索到我們的產品。”阿華表示。待網站完善后,價格等細節也會陸續公布。

相反的是,某網站家居建材產品庫收集各品牌各大城市經銷商報價時,遭到廠家的“抗議”。盡管這并非他們的出廠價,只是各大城市經銷商報價,有部分廠家仍然抗議網上公開化。

“公布了也沒有用,這是沒有任何參考價值的。”唯美陶瓷營銷中心總經理謝悅增表示,“中國市場太大,層次太多,全中國沒有一個陶瓷廠能夠掌控價格體系。如果銷售只是在省會,那我們馬上可以統一標價。”

“如果你是消費者,你知道某個產品的底價之后,你認為設計師和裝飾公司靠什么吃飯?”陶瓷行業資深人士黃先生說,“這涉及一個行業的市場保護因素。”

網絡的存在使經銷商利益縮水?有經銷商埋怨市場不景氣或網絡的存在使得他們的利潤幾乎很小;有經銷商認為網絡存在影響了渠道及代理商間的合作;有廠家認為網絡的公開報價沒有任何參考價值。

各方觀點代表各自所在利益階層的想法。陶瓷衛浴等家居建材產品推行類似汽車產品的網上統一報價,到底動了誰的奶酪?網上成交的可能性大嗎?

盡管已有網上購買建陶產品的先例,但由于受到眾多條件限制,建陶產品的網購趨勢一直沒有流行。正如唯美陶瓷營銷中心總經理謝悅增所言,“網上成交的可能性不大。”因為,浴缸、馬桶等產品的實際質感,需要經過看、摸、敲等實際操作,這些需要到現場才能感受;另外,這些產品的實際功能,如吸水率、防花系數等,需要經過專業的儀器檢測才能體現。“網購說不定還提高了消費者的采購成本。”謝悅增表示。

建陶價格透明化路在何方

由于房子作為固定資產的特殊性,中國大部分階層一輩子可能就只有那么幾次的裝修經歷,對家居建材產品不可能像IT產品一樣熟悉。中國的家居建材行業快速發展是在邁進21世紀后。盡管2008年,櫥柜行業、小家電行業、家具行業標準陸續出臺,家居行業的發展仍然缺乏相關的價格體系參考。

不少有過裝修經驗的人士表示,“這是一個暴利的行業。”在采訪中,不斷嘗試了解陶瓷衛浴價格體系的構成。陶瓷行業資深人士黃先生表示,“其實國內的產品經銷商價、工程價、零售價與國外的比率是一樣的。”

國內生產企業缺乏自主品牌,大多采用貼牌的生產方式,大部分利潤被他方剝取;營銷網絡不健壯,依靠中間商的營銷,最大利潤被一個或多個中間環節的商人所剝取;從營銷大環境上看,國內物流體系尚未健全,加大了產品的生產費用;企業之間在市場的無序競爭,互相壓價,這些原因都使建陶終端銷售價格比出廠價高很多,價格體系無法透明化、標準化。

“一個品牌,如果市場運作不太好,經銷網絡不穩定,價格體系就不可能穩定。”謝悅增表示,“競爭使然,有些企業品牌很多,產品一模一樣,只是包裝不一樣。”

“陶瓷是非標準化產品,銷售過程利潤與成本存在與中間商灰色成分,這些都是導致陶瓷價格無法標準化的原因。”陶瓷行業資深人士黃先生表示,“陶瓷行業還是一個傳統行業,一些傳統的行業規則依然繼續存在。”

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